上海新娘到苏州买婚纱，已经是如今的时尚了。为什么因为在上海租一天婚纱，要150元-300元；到苏州买一 件最好的婚纱，也就200元左右。而且，式样更多，款式更新。

　　这篇文章写的就是一位上海新娘的“苏州婚纱游”。眼看5月要结婚，但是婚纱还没着落。去借吧，每每看到人民路 婚纱一条街，被店主洗涤后晾在树杈上晒干的婚纱，总觉得恶心，万一我前面的那位新娘身上有皮肤病，凭这样的“洗涤消毒 ”，我怎能放心？都说苏州婚纱便宜，还是去那儿看看吧。以上海每天出租婚纱的价格150元～300元估摸着，口袋里揣 着1000元上路了。

　　刚出苏州火车站，正感觉没方向，无意间抬头看见一块大牌子：“婚纱城向右5米”，顿时柳暗花明。顺着指路牌， 向前5米来到一幢看上去挺破旧的两层楼房，没进门之前，心中疑惑：这么破旧的地方，就是上海新娘争相选购婚纱的地方？

　　走进去后豁然开朗，没错就是这里！只见这些几十个平方米、未经任何装修的店堂内，铺天盖地地陈列着款款婚纱、 夜礼服，还有男士的礼服，与婚纱配套的首饰、手套、装饰花等等，店堂内的所有空间都被利用起来，模特儿身上穿的、墙上 挂的、墙角堆的，都是婚纱。仔细看起来，这些婚纱和礼服与上海人民路上的婚纱店里的一模一样，有的还要更漂亮。原先的 疑惑一扫而空，立刻满心欢喜起来。

　　都说苏州人特别精明，所以逛第一个店时不敢贸然问价，看了好大一会儿，选中了一件夜礼服，这是一件紫色缎子做 的拖地长裙、胸口绣了许多亮晶晶的珠子，这套款式我在人民路看到过，店主人开价是160元租一天，还是别人穿过的旧衣 服。

　　指着这件衣服，我们向店主询价。“140元。”店主人回答道。“什么？”因为在苏州第一次问价，心中缺少准备 ，听到这个价格，同去的伙伴们在心中都暗暗惊喜起来，四双眼睛咕噜噜转了好几圈，半天没有反应过来。

　　店主见我们不语，急忙补充道：“如果诚心想买，还可以便宜一点。你们要买几件？”

　　听了店主的话，我们有点不相信，这里的婚纱怎会如此便宜，莫非是假的？我们一人拎着裙摆、一人提起衣袖，东看 看西摸摸，生怕其中有诈。

　　店主有点奇怪地看着我们，幸亏同伴头脑机灵，嘟囔了半天才说了四个字：“这么贵啊？”“那就100元。”

　　没等我们砍价，店主就自动降价了。但我们对这件衣服已经没有兴趣了，“你们店里最贵的婚纱多少钱？”相对苏州 婚纱的价格，和我们口袋中的钱，足以摆摆阔气。店主连忙回答：“170元，这是实价不还价的。”四个人听了相视而笑， 连忙“逃”出了这家婚纱店，离了好远才大声的笑了出来，“好便宜啊！”为了今后更多上海人的利益，在店堂中憋了好久不 敢说的话，被我们喊一样地叫了出来。

　　心中有底，这才笃悠悠地“开逛”了，火车站旁都是这样小规模的婚纱店，有的婚纱店就开在杂货店旁边或是楼上， 店主卖婚纱的同时，顺带卖冷饮、卖水果，还兼营公用电话。

　　原以为苏州卖婚纱就是这个区域了，谁知在一家小旅馆上面，二层半阁楼中间的店主，给了我们一张名片：“拿着这 张名片到虎丘我们总店，会有更多的新款，只要你们在我们总店买婚纱，来去的12元出租汽车费可以让我们报销。”名片上 还有这家店的E-mail地址。

　　虎丘婚纱让人“弹眼落睛”

　　就像那个店主说的那样，从火车站到虎丘只要12元的车费。离虎丘越来越近了，路两旁开始冒出婚纱店，停车后才 发现停车场周围有不计其数的婚纱店，让人看得眼花缭乱。

　　顺着名片的地址，我们找到了婚纱店，店堂内都是从火车站赶来买婚纱的上海人，一店堂的上海话，让人惊叹世界之 小。我们发现这家店之所以用报销出租车费的方法来吸引客人，是因为店面的位置不好，没有挤进虎丘婚纱聚集的中心区。既 然外面有如此精彩的婚纱天地，我们就放弃了12元的报销费用，到外面去逛了。

　　虎丘周围的“婚纱群落”似乎刚刚形成，店面还很新。可别看店面不大，走进去可深了：一楼做店堂，二楼是加工工 厂和仓库，沿马路的大门统统被拆下来用来出样婚纱和礼服。

　　上海有的婚纱，虎丘统统都有；上海没有的款式，虎丘更多，与苏州火车站边的婚纱城比起来，虎丘的婚纱质量要好 得多，件件都是“弹眼落睛”的。瞧！有各式各样、袒胸露肩的夜礼服、中装，先生的西服、马褂、长衫，孩子的小小婚纱， 假睫毛、手套、配套的花饰、首饰……虎丘所有婚纱的价格都在140～250元之间，店与店之间没有恶性竞争，一家店不 肯接受的生意，在其他店也不会做成。婚纱似乎成了虎丘最有特色的旅游品。陈岚

　　厕所集市饭店为婚纱服务

　　火车站靠近婚纱城的一边有一个公用厕所，因为上海人频频光顾苏州买婚纱的关系，占尽了“天时”，为看厕所那对 老夫妻带来了不少收益，忙得连钱都收不过来。总有人会顺便问老妈妈：苏州哪里的婚纱最好最便宜？她也据实回答，因为下 一次他们从上海来拿定做的婚纱，还有一次生意可做。

　　虎丘旁边的路边摊，生意特别好。摆摊的年轻人很会做生意，摊位上尽是男人用品：烟嘴、麻将、小刀等等，价格也 不贵，引得同去的两个男生在他的摊位上采购了一大堆男士用品。说起来，年轻人也有自己的生意逻辑：“女人逛婚纱店，是 男人最不感兴趣的，与其陪着显得不耐烦，还不如让我们在婚纱店外做点男人的生意，又好做，又能让男人们打发时间。”

　　虎丘的小饭店也专门做上海人的生意。家家饭店打出的招牌菜不是大鱼大肉，而是新鲜蚕豆、新鲜豆苗，把爱尝鲜的 上海人的胃口吊得足足的。看到上海人进门，他们连忙招呼：“是不是来买婚纱的，时间紧的话，你们先订菜，接着出去逛， 等15分钟后，我们菜炒好了再回来吃。”陈岚

　　服装厂：上海人需要什么 我们就做什么

　　在我们订婚纱的时候，正遇上店主新进货色，从广州采购来的婚纱一包包地运进来，制版师忙着“解剖”它们，一件 最新潮的港式、台式婚纱被分解成几大片，套上不同尺寸“拼装”起来，就是新娘装了。通过这种“偷”外埠款式的方式，苏 州婚纱店的款式总是能与国际接轨。凭借这一优势，苏州婚纱就更是成了上海婚纱一条街---人民路的“主角”。

　　苏州佳美婚纱礼服厂的顾厂长告诉记者：早在解放前，上海人就有到苏州购置中式旗袍的习惯，因为苏州的刺绣、丝 绸是世界有名的。但有一段时间，中式旗袍在上海不流行了，婚礼上的新娘开始把西式婚纱作为主装，即使有上海客人到苏州 定做新嫁衣，也会顺带问一句：“有没有定做婚纱？”以前，佳美厂一直是以中式旗袍为主业的，生意一下萧条了好多。万般 无奈之下，从广州进了几件新式婚纱做着试试，没想到一炮打响，刚刚做成的几件，被顾客一抢而光。

　　尽管做婚纱带来了更为方便的赚钱之路，但顾厂长坦言道：做旗袍，真是一分功夫一分货色，就拿量尺寸来讲，起码 要量6个，三围、手臂、身长、腹部、头颈，而且一定要老裁缝亲自动手，多量一分少算一寸，做出来的旗袍就会不贴身；而 婚纱就不一样了，量个三围就可以，任何人都能行。做件旗袍光做长脚扣、盘扣，就要花费好多时间，而婚纱一条塑料拉链， 既省钱又省力。从做工上讲，旗袍的价格要远远贵于婚纱。当然，旗袍的用料和婚纱的用料更不是一个级别的。所以，即使现 在的婚纱价格让上海人觉得便宜，厂方还是有40%～50%的利润。许多上海刚开张的婚纱店，都是到苏州定做的婚纱，因 为一天的租金就全部赚回来了。

　　营业员：从前卖豆腐干现在卖婚纱

　　来了苏州，就想带点土特产回家。问起给我们量尺寸的小姑娘，苏州什么牌子的豆腐干好吃？小姑娘如数家珍地说了 一大串，听得我们像在云里雾里，待尺寸量好，我们已经对苏州豆腐干和特产了解得头头是道了。

　　原来小姑娘家从前是卖苏州特产，如豆腐干、粽子糖之类的。但现在的苏州特产在上海的超市里也能买到，家人一合 计，干脆改行卖婚纱。刚开始时，从厂方批发；现在请了一个裁剪师，招了几个外来妹做缝纫工，在自己家中也能独立作业了 。问起一年的收入，小姑娘指着新盖的三层楼，笑着说：“这是去年下半年卖婚纱赚钱盖的。”陈岚

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